诚毅学院“走访校友”实践队系列报道之七

【导言】：最初人生就是一张白纸，纸上的色彩全凭自己的努力去挥洒。经过生活种种波折，有的人色彩斑斓，有的人灰暗一片。欧晋的色彩，给人的感觉是自由的，是舒适的，是与高品质浑然一体的。

人物介绍：欧晋，04级英语专业(厦门艾尔文视觉创始人)

兴趣导向，人性化管理

欧晋是诚毅学院Magic Star社团的创始人，说起这段经历，他说，他的经营管理实践经验都是从那个时候开始的，当时就是纯粹想做自己喜欢的事。在与社团成员的相处中，欧晋致力于将成员打造成明星，在里面融入了自己很多心思与情感。因为社团是兴趣的集合体，所以当时的社团氛围是轻松愉快的，这样的团队文化也体现在他毕业后创办的艾尔文视觉公司，同样以兴趣为导向，同样倡导轻松愉悦的创作氛围，同样强调个体主观能动性的发挥。这样的工作氛围，赢得了基层员工的欢迎，激发了他们的创造力和服务意识，从而使艾尔文的作品有鲜明的特色，有别于大部分同行，赢得了大部分客户的认可。

欧晋的公司有一项非常人性化的政策，即员工可以根据自身的兴趣和能力调换岗位，最大程度促进员工的个人成长，从而实现与企业的共同发展，正是这样的管理模式使公司的人员稳定性很高。这样的理念也体现在他的招聘方式上，艾尔文的招聘并不看重应聘者的专业而更看重他们的兴趣，尤其喜欢招聘那些对婚纱摄影行业有兴趣，自身品位高，可塑性强，认同公司文化的社会新人。

精准定位，飞跃性发展

创立于2011年的艾尔文视觉，同样经历了从小到大，由弱到强的发展历程。最开始的艾尔文视觉，是一间200平米的工作室，当时的团队只有三人，分别是摄影师、造型师及后期师，主营婚纱照摄影，正是在这间小小的工作室里，诞生了艾尔文的第一批作品，这批作品讲究以最简单的造型，拍摄最细腻的情感瞬间，展现最真实的写照。独特的市场定位使艾尔文视觉迅速发展，在短短一年以后便有员工20名左右，从200平米的工作室搬到了500平米的别墅。在发展的第三年，艾尔文视觉又再一次扩大到2000平米的规模，员工数量100余名，投入发展五年。现如今，艾尔文视觉已经走过了七个年头，搬到国金广场占地8000平米的办公楼，主营业务从最初的婚纱照摄影衍生出了高端婚纱定制，婚纱照摄影，婚礼策划等一站式婚礼服务。那么，一间小小的工作室到底是如何发展成现在的规模的呢？

思维前瞻，优质化服务

其实艾尔文视觉的发展速度虽然不是非常快，但仍处于行业的中上端，这与欧晋不选择与其他婚纱摄影公司一样大量投入广告费用，而是追求作品的高质量有关系。通过客户的口碑来扩大自己的客户源，除了注重产品的质量外，欧晋在公司的发展有自己的独特想法。首先，他把产品的消费群体定位在高端客户上，跟市场上的大多数婚纱摄影公司拉开档次，避免与其他公司陷入价格战的恶性竞争。其次，通过优质的服务，打造舒适愉悦的摄影过程，比如艾尔文特别注重客户的私密性，每对新人都有独立的化妆间和摄影棚；还有拍摄过程中追求新人的真情流露，而不是做一些刻意的动作。最后，婚纱摄影是一个竞争十分激烈的行业，需要不断地通过学习，提升自己，形成自己的特色，这样才不容易被市场淘汰，为此欧晋每年都定期去国外学习，学习个性化的设计，接受前卫的理念。18年开始，他举办了自己婚纱作品的时装秀，是厦门唯一一家举办作品秀的婚纱摄影公司。

正是这样的定位、服务与用心，艾尔文的客户基本都是通过口口相传，慕名而来。公司有40%以上的客户来自全国各地，而且实现每个季度客户稳定增长的目标。