诚毅学院“走访校友”实践队系列报道之六

【导言】：人人都可以创业，但不是每个人都能成功。创业是一条漫长的道路，需要明确方向，需要充足准备，需要不断学习，改变认知，改进思维，从而走出属于自己的路。

人物介绍：苏志远，03级电子商务(厦门维思信息产业有限公司市场总监助理、新华都业务代表、厦门玉宇诚贸易有限公司总经理、厦门贯一食品有限公司总经理|）

耳濡目染，心怀创业梦

出身商人之家的苏志远，从小听着父辈们创业成功的故事长大，很小的时候就受到这种影响，骨子里埋着创业的种子，随时准备生长发芽，表现出与生俱来的“创业气质”。大一的时候，他创建了电商协会，大三时就被评为四星级社团。在创建社团的时候，就初步展现了创业者的特质：善于发现市场空白，脚踏实地的实干精神，他也从中锻炼了自己的组织管理能力。后来他加入诚毅学院学生就业促进会，在工作中接触到大量各行各业的企业老总，通过与他们的沟通交流，进一步明确了创业的想法，锁定了创业的方向。

步步为营，企业梦终成

确定方向的苏志远毕业后首先进入软件园的一家IT公司，从事系统集成工作，学习如何应用管理软件实现企业的采购、生产、销售、物流、库存，实现企业供应链、门店、渠道、仓储等后台数据的精细化管理。

接着他去新华都做了半年多的业务代表。刚开始前三个月，苏志远被分配到生鲜部，每天凌晨3点半上班，进行蔬菜验收、入库、摆放。开业期间，还要进行买卖现场的秩序维护，与顾客进行有效的沟通，一直持续到11点半。在这一过程中，苏志远充分了解了蔬菜的来源产地、质量好坏、销售情况等一系列的蔬菜产业链。后面三个月，苏志远又被分配到了海鲜部，从事卖鱼，依旧每天凌晨3点半上班，进行海鲜的验收、入库、砌冰、摆放。每天负责杀鱼，浑身都沾染了去除不掉的腥味，一件衣服因此只有一天的寿命。在这个过程中，苏志远充分熟悉了各种鱼类的宰杀方式、保存及品质区分等技巧。半年后，苏志远又被分配到干货部，从事干货采购，学到了干货产品的相关知识。可以说，在新华都半年多的一线工作经验，让苏志远形成了食品产业链的完整认知，获得了采购、销售、管控等环节的第一手资料，为接下来的创业打下坚实的基础。

2008年在家人朋友的支持下，苏志远与朋友合伙开了厦门玉宇诚贸易有限公司，正式开始了自己的创业之旅。他利用之前在新华都任职所积累的采购和销售渠道，根据市场的规则，收集市场的需求与供应，从中间商做起，积累了一定的资金和大量客户源。三年后，感觉时机成熟的苏志远独立创办了厦门贯一食品有限公司，四年在食品行业的深耕细作，他对食品行业形成了自己的认知。首先，改变了父辈粗放式的管理模式，引进了ERP管理软件，实现了供应链、门店、渠道、仓储等后台数据的精细化管理。其次，他认为企业的核心竞争力除了产品的质量，还有品牌。为此他注册了三大品牌，分别为“东山岛”（主营海产干活及海鲜即食产品）、“双涵”（主营南北各地特色坚果干货）、“舌尖五谷”（主营五谷杂粮）。经过七年的努力，公司从原来的几个人发展到现在的80多人，拥有产品四百多种，实现年产值近亿元。

终身学习，志当存高远

与其他的创业者一样，苏志远特别强调学习的重要性，他引用华为老总任正非的名言：“华为的破产是一定会来到的。”，所以在企业的发展过程中要时刻保持着危机感，要对自己狠一点，要逼迫自己主动去学习。因此，他一方面加入行业协会，了解行业动态和发展趋势；另一方面努力提升个人职业素养，每年四月份到八月份都会加入各种北大、厦大或领航教育、行动教育等机构组织的培训，花时间花金钱去学习，每天仅花4个小时休息，其余时间都进行学习管理，让自己对事情的认知有所提升，通过和各种优秀的人交流，借鉴他们努力的方法，帮助自己找到努力的方向，给自己努力变好的动力。

苏志远谈到自己的创业经验时说，有三个经验特别重要：一是做事要有准备，确保自己对事情有一个整体的了解，并尽可能地收集足够的信息，以用于自己对事情的发展进行判断，这样在做出抉择后就不会再后悔；二是诚信经营，尤其是食品行业，特别强调社会的承认、用户的承认，对企业对用户真诚，才能有用户对企业的回报，才能保证企业向前发展；三是创业者必须保持危机感，要有终身学习的认知，终身学习能够使我们克服我们在工作中、学习中的困难，解决工作中的新问题，能使我们得到更大的发展空间，能充实我们的精神生活，并且不断的提高生活品质。