苏志远，集美大学诚毅学院电子商务专业07届毕业生，毕业后自主创业，是厦门市贯一食品有限公司的创始人。在校期间，在申中华老师的指导下，他和几个不同专业的朋友一起创办了学院的第一个学生社团——电子商务协会，倍受好评。现在的他事业有成，对大学生创业，也毫不吝啬的分享自己的经验。

第一份工作

受家庭观念的影响，苏志远在大学期间就立志要自己创业。大学毕业后，他明白自己还有很多不足，因此并没有立刻开始进行创业，而是选择到某商场为别人打工。在工作期间，积累到许多商业知识，包括对产品、渠道、市场等各方面的了解。这是他的第一份工作，也是他创业前的一次绝佳的实践锻炼机会。

工作一段时间后，他创办了属于自己的公司——厦门贯一食品。创业初期，公司在市场上没有竞争力可言，但是他没有气馁，而是一步步去寻找解决的方法。“办法永远比困难来的多，所以遇到困难的时候，不要害怕，要去面对，战胜它。”苏志远积极寻求突破口，从小一点的市场开始逐步拓宽市场，从最简单、最小的渠道开始一步一步做起来。

第一次推销

苏志远永远记得第一次推销自己产品的经历。创业初期，公司规模不大，产品没有知名度，也没有太多业务员，他需要自己去推销产品。第一次去一家大卖场，心里紧张，也很害怕。不知道自己该去找谁推销，也不知道见了对方该怎么说。当时他在门口一直犹豫，转悠了很多圈，还是没有勇气走进那个大门，最终不战自退。

过了备受煎熬的几天时间，在朋友的鼓励，为了证实自己，他第二次走去那个卖场，鼓起勇气走进卖场跟工作人员交流推销，这时他才发现，推销并没有这样难。只要自己能主动走进别人的门，没有做不成的生意。他说：“做生意或者做其他事都一样，要学会主动争取，不要等着别人给你，这是不可能的事。”

第一次挫折

刚开始组建电商部时，苏志远不顾亲友警告，投入大量资金招聘人员一次性配齐所有职位。运营过程中渐渐发现，在业务量没有达到一定额度时，这种超前人员配置实际上是一种人力资源的浪费。另外，一次性扩招这么多员工，自己的管理经验和管理能力没有同步增长，结果团队管理和团队建设中出现许多意向不到的状况。这严重影响了企业经营，也使企业利润蒙受了损失。这是创办公司以来，苏志远遭受的第一次刻骨铭心的挫折。

后来，他调整了用人理念，裁掉不必要的岗位。对现有员工开展团队建议，开始和大家慢慢面对面交流沟通。放假还会组织一些娱乐活动，节假日时，还会去员工家里拜访，甚至是在员工生日时送贺卡。现在，员工虽然没有之前多，但是团队间充分交流，渐渐地团队成员之间感情变好，团队的凝聚力也就相应地提高了。对此他深有体会地说：“无论做任何事，想要成功，一个好的团队都是不可或缺的。”

“困难虽多，但是我坚信，办法总是比问题多，只要你不退缩，迎难而上。”他如是说，亦如是做，也用这一句话鼓励大学生创业。创业之路虽然艰苦，但是大家一定要明确目标，用自信与坚持去战胜困难与挫折。